世界十大营销经典书籍来了！销售人员必看的一本书看这里

• 2023-01-17 15:41:51 来源：民企网

销售书籍排行榜前十名

1、《圈子圈套》：本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。以2个大型项目的销售商战为主线，环环相扣在销售细节方面作了一个全面的诠释。成功只有具备了“勤奋，机会，才能和失败的经历”才能真正走向成功。

2、《销售就是要玩转情商》：这本书从销售员以及销售行业当中最常见的困境入手，以事例做对比，把在销售困境当中出现的原因进行深刻剖析，并且结合这些销售问题给出了对应的解决方法，让你看清销售误区。

3、《米娅快跑》：讲述了大学刚刚毕业、进入社会的毕业生米娅，在外企奋斗的销售故事。米娅形象鲜活，与大学的我们一样，害怕网申、面试，担心英语不过关，忧虑传说中外企的尔虞我诈。看了这本书，会给予自己一点信心。

4、《输赢》：小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈。

6、《你其实不懂销售谈资课》

海波 著

销售其实没有那么艰难晦涩，本质上销售就是搞定人的学问!打开人的最重要环节就是与不同的人找到共同话题，完成情感铺垫，进而沟通销售信息。这是一切销售工作的最重要能力，也是每一个社会人应该具备的基本能力。

我们每个人每天都在销售，有人销售观念，有人销售信任，有人销售爱，生活中无时无刻不在销售，学会销售就必须要学会销售谈资课!这样才能让每个人的生活变得更好。

本书结合国际著名培训机构的销售谈资课与中国国情下特色销售话题，不仅使中国的销售人员得到专业的话题谈资培训，也可以使我们每个人在社交生活中游刃有余。

7、《瞬间读懂顾客心理学》

宋振赫 著

本书是结合销售实践和最新心理学研究成果的实用工具书，对销售人员在销售过程中的不同阶段消费者的不同心理以及销售人员应该如何面对顾客等方面都作了详细的介绍。通过它，你可以明白顾客购买心理的微妙变化以及如何把握他们的心理，让他们掏钱购买你的产品。

所以，在销售中，你要想提升你的销售业绩，就一定要懂得察言、观色、攻心，真正明白心理学对销售工作的重要性，从而让自己成为销售行业中的一名佼佼者。

最后，我们一定要明确一点，那就是：销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!心理战的双方就是顾客和销售人员。销售人员要想提高自己的业绩，就必须要练就瞬间读懂顾客心理的技巧，就必须要成为这场心理战的赢家!

8、《外贸高手客户成交技巧》

毅冰 著

不得不承认，外贸出口的确越来越难了，大家都在夹缝中生存。成交客户，于外贸新人而言，起初的努力自然应当，但是，常常事倍功半;于几年外贸“工龄”的老手而言，追求突破，却总感缺憾，力不从心。《外贸高手客户成交技巧》既是作者多年外贸工作经验的总结，也是一次无私的分享。本书从寻找客户着笔，介绍充分利用各种途径找客户的技巧;以实际邮件往来为例，讲解不同阶段邮件写作的细节：总结开发过程中的注意事项，让你在谈判时可以游刃有余;精炼报价要点，教你五步打造“完美”报价单：深入剖析跟踪客户技巧，决胜于千里之外;分析行业生存法则，为你开阔外贸形势的宏观视野。《外贸高手客户成交技巧》作者毅冰，资深外贸人，多年行走于外贸江湖，为人低调。曾在福步论坛上发表两个帖子，均被置顶，其中一个点击过千万。作者写作该书意在为迷茫中的外贸人求解迫在眉睫的外贸难题。

9、《我最想学的销售技巧——销售是个技术活儿》

陈浩 著

销售不懂技巧，犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。而对一名销售员而言，最重要的销售技巧便是懂得顾客心理，从而有效地说服顾客，以心攻心，见招拆招，这样销售工作才能进入一个“知己知彼、百战百胜”的境界。

销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!所以，要想在销售中提升你的销售业绩，就一定要懂得察言、观色、攻心，真正明白心理学对销售的重要性，才能成为销售行业中的佼佼者。

10、《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》

[美]威廉·庞德斯通 著

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”?在本书中，畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。

5、《浮沉》：这本书是以IBM为背景写的一部销售的小说，这本书成书于2009年。本书对于销售事务的把握达到“风起于青萍之末，止于草莽之间”的境地。书中填满了商战里的众多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

世界十大营销经典书籍

1、《营销管理》(第13版)，2、《定位》，3、《影响力》，4、《从0到1》，5、《引爆点》，6、《乌合之众》，7、《蓝海战略》，8、《创业维艰》，9、《流量的秘密》，10、《执行》。

《从0到1》——彼得·蒂尔

学习营销必读的十本书籍排行榜，《营销管理》必读，《定位》第二

创新不是从0到N，而是从0到1!作者用自己的创业历程阐述了在互联网时代应该如何避免竞争，如何进行垄断以及如何发现新的市场。

《引爆点》——马儿科姆·格拉德威尔

学习营销必读的十本书籍排行榜，《营销管理》必读，《定位》第二

作者以社会上突如其来的流行潮为切入点，从全新角度探索了控制科学和营销模式，是一本教你怎样让产品流行起来的着作。

《乌合之众》——古斯塔夫。勒庞

学习营销必读的十本书籍排行榜，《营销管理》必读，《定位》第二

本书极为细致地描述了集体心态，个人一旦进入集体中，他的个性便湮没了，群体的思想占据统治地位，而群体的行为变现为无异议，情绪化和低智商。

销售人员必看的一本书

《销售的革命》

作者：尼尔·雷克汉姆 约翰·德文森蒂斯

《销售的革命》，这是一本能为我们的事业、人生带去一场革命的好书。

“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。”《影响力》书封上的这句宣传语，也随着《影响力》的持续热销，被不少营销人牢记于心。

很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。因为它的出现在20世纪末改变了全球销售格局与模式，为企业销售、销售团队以及销售管理带来了划时代的革命，所以这样的一本书值得被放在这样的一个高度，接受营销人员的顶礼膜拜。

《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》

作者：瑞克·佩吉

关于《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》所描述的故事：我们这家公司之所以得到客户喜爱，其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料，都是来自于我们作为销售员或销售经理时所遇到的真实事例，或是来自于我们的客户的真实经历。这些故事将理论与现实世界紧密地联系在一起，赋予概念以生命。

在这本书里，作者把咨询、竞争、政治和团队推销这几个领域里最有成效的行为整合成一套朴实易行的策略流程，确保夺到订单，赢得客户。

《挑战式销售》

作者：马修·狄克逊 布伦特·亚当森

在对3000多名销售员及5000多位客户进行调查研究及统计分析基础上，本书提出一种全新的销售模式，即挑战式销售。

运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位，在激烈的竞争中建立真正的优势，提升业绩。

本书不但有研究结果分析、案例分析，而且还总结出了切实可行的实施策略和应用技巧。对于每个追求销售业绩增长的销售人员及销售部门，本书都不容错过。

《SPIN Selling》

作者：尼尔·雷克汉姆

在西方，近十几年来，一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。

SPIN Selling包括背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题四个环节。简单地说，SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作，它专门应用于大生意销售过程且十分有效，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。

世界上公认的销售之神

一、“世界上最伟大的推销员”——乔·吉拉德

乔·吉拉德被誉为“世界上最伟大的推销员”，也是销售领域知名度最高的大师，做销售的如果不知道乔·吉拉德，那无疑就是个笑话。乔·吉拉德曾连续12年占据着吉尼斯世界记录中销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售记录：连续12年平均每天销售6辆汽车，至今依然没有人能打破!此外，乔·吉拉德还是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业销售精英传授他的珍贵经验，他的销售事迹激励着一代又一代销售人。

二、美国寿险推销大王——乔·坎多尔弗

1960年，在第一个孩子出生后，原本担任数学老师的美国人乔·坎多尔弗经济愈发拮据。为了家庭生计，这一年的夏天，在妻子的鼓励下，坎多尔弗开始尝试人寿保险推销。从一开始，坎多尔弗就做足了准备工作，他仔细推敲并背熟了保险公司给他的长达22页的保险条款说明书，并和妻子日夜不停地排练推销保险的每一句话术。坎多尔弗可以说是天生的推销员，他一心一意，不断努力，在做保险推销的第一个星期，就完成了9.2万美元的保额推销。第一年，坎多尔弗的收入达到3.5万美元，这相当于他当数学老师12年的收入。1976年，坎多尔弗的推销保额突破10亿美元大关，他也由此成为美国当时最富有的推销员之一。在寿险推销领域，乔·坎多尔弗是无论如何也绕不开的一位大师级人物。

三、世界顶级激励大师——金克拉

金克拉是美国知名的推销天王，而且还是国际知名的演说家，他最拿手的本事就是激励人心，能与各种年龄层次的人深层次交流。关于金克拉的销售故事有很多，他的《与你在巅峰相会》销售突破150万册，是超级畅销书，之后推出的《登峰造极》、《金克拉赢家销售心法》、《天长地久》也都在全美乃至全球引发销售热潮。

四、日本首席推销员——齐藤竹之助

1952年，齐藤竹之助进入日本朝日生命保险公司，从事寿险推销工作。1959年，齐藤竹之助创下日本寿险最高销售记录，由此成为日本首席推销员。1963年，齐藤竹之助的推销额高达12.26亿日元，成为美国MDRT协会(百万圆桌会议，全球寿险精英的最高盛会)的会员。随后四年中，齐藤竹之助作为唯一的亚洲代表，连续四次出席MDRT协会举办的例会，并被该协会认定为终身会员。齐藤竹之助认为，做销售工作，只要肯干，肯动脑筋，肯想办法，坚持不懈，就一定能获得成功。

五、“日本推销之神”——原一平

原一平被誉为“日本推销之神”，在世界销售界也享有盛名，尤其是在寿险销售领域，他所创造的最高纪录曾在20年中无人能打破。原一平的个人销售历程极具励志性，27岁，原一平进入明治保险公司做一名“见习推销员”，曾历经巨大磨难，遭受无数失败，硬是凭着一股“永不服输”的精神坚持了下来，36岁时，他创下了全日本冠军的保险业绩。从45岁开始，原一平连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名。原一平向各行各业的销售者证明了一举中国的古话：有志者，事竟成。他的销售实践和理念被他自己写为两本经典著作——《推销员之道》和《撼动人心的推销术》，这两本书已成为众多销售人员的枕边书。

六、美国最优秀的推销大师——法兰克·贝格

法兰克·贝格幼年丧父，为了帮母亲维持家庭生计，他11岁当报童，14岁到电机厂打工，所受的学校教育十分有限。29岁，贝格进入了美国信实人寿保险公司推销保险。最初的十年，贝格的推销经历是沮丧乃至黑暗的，他一度认为自己不是销售的料，想要放弃，多亏美国成功学大师卡耐基的指点，他才坚持了下来，并在接下来的十二年时间里，由惨败者一跃升为全美寿险推销冠军，成为全美国最成功、收入最高的推销员之一。成功后，法兰克·贝格在卡耐基举办的成人培训班里讲述他的推销经验，帮助无数销售人士走向了成功大道。

七、最具感染力的推销员——罗勃·舒克

罗勃·舒克也是做保险推销的，他认为推销工作，客户绝对没有好坏之分，主要还是推销员自身水平，尤其是感染力。所以，罗勃·舒克时刻保持着极大热情，正是热情，使他在保险推销中不断取得成功。罗勃·舒克后来还与父亲合伙开了一家人寿保险公司——美国经理人寿保险公司，他父亲是公司总裁，他自己任董事长。罗勃·舒克一生著作颇丰，超过三十五本，包括《完美的推销解说》、《十位最伟大的销售人员》等畅销书。

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