策划书怎么做？活动策划包括哪些方面？

• 2022-12-30 09:43:31 来源：民企网

策划书怎么做

首先策划案的书写结构为封面、正文、目录。

接着封面由四种内容构成。

然后写策划案名称、策划案姓名、策划案时间、策划案编号。

正文，策划目的，以及对策划内容的简要说明。

目录，前言，策划经过的说明。

策划实施步骤，以及各项具体分工。

时间、人员、费用、操作等。

策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。

附录，供参考的文献与案例。

最后如有备选方案列出概要，其他与策划内容相关的事宜。

活动策划包括哪些方面

活动策划期分以下几个步骤：

一般情况下，活动策划方案需包含以下几个部分：

1、活动目的和目标。

2、活动时间和主题。

3、活动的形式和逻辑(可画大致的流程图)

4、活动的推广计划。

5、客服需知。

6、活动成本和产出。

可能不同类型的活动，方案会有所出入，但主要核心点能提现出来就行。

当然，方案制定时，一定要选1-2个备选方案，以防突发状况。

营销策划书模板

一般来说，营销策划包括以下九个方面。

1.纲要

主要指策划项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等，要看起来简明扼要，让人一目了然。重点还是落在概括策划书的主要内容这一点上，毕竟营销策划书是给投资人看的。

2.环境分析

(1)宏观环境分析

人文环境：人口规模和增长率、年龄分布和种族组合、教育水平、家庭类型、业区特征。

经济环境：社会购买力、消费者收入、储蓄信贷、通货膨胀、支出模式。

政治环境：商业管理法律、政府作用的变化。

自然环境：能源成本的增加、原料短缺、反污染的压力。·文化环境：核心文化价值观、亚文化、次文化价值观念。

技术环境：技术革新规定、研究与开发预算。

主要是从以上的几个方向来写宏观环境。

(2)竞争环境分析

竞争对手的实力分析：营销战略、经营规模、生产能力、生产技术。

竞争对手的策略分析：市场占有率、定价水平与调整、广告支出、促销活动与效果、广告主题与诉求对象。

(3)消费者分析

主要分析消费者的特点。

3.SWOT分析

即分别评估企业内部的优势(strengths)、劣势(weakneses)，外部环境的机会(opportunities)、威胁(threats)。

4.市场选择与定位

(1)细分市场

确定细分变量：地理、人文、心理、社会等因素。

分析市场的有效性：可衡量性、足量性、可接近性、差异性、行动可能性。

(2)目标市场选择

确定目标市场模式：密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。

分析目标市场结构的吸引力。

(3)市场定位

选择定位依据：产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。

明确定位战略：迎头战略、避强战略、反定位、高级俱乐部。

选择差异化工具：产品、服务、人员、形象、渠道。

5.营销战略与目标

(1)营销战略的选择

从以上14个战略任意选择一个或多个战略。

(2)战略目标的确定

选择战略目标：生存、最大当期利润、市场份额最大化、最大市场撇脂、产品质量领导者。

确定具体目标：销售额、利润额、市场占有率、毛利率、回款率、战略周期、战略阶段等。(如果只是学生作业，这部分可以适当简化。)

6.营销策略

(1)产品策略

丰富产品层次：核心利益、形式产品、附加产品、期望产品、潜在产品。

优化产品组合：产品组合的深度、高度、长度、密度。

实行品牌营销：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌定位决策。

设计包装和标签。

实行服务营销：服务营销的特殊3P——以人为本、实物证明、过程管理。

(2)价格策略

选择定价方法：成本价定价法、认知价值定价法、价值定价法、通行价格定价法、拍卖定价法。

进行价格调整：产品组合定价、价格折扣折让、促销定价、地理定价。

发动价格变更及其反应：发动降价、发动提价、对竞争对手价格变化的反应。

(3)促销策略

明确促销目标：提升产品的知名度或是扩大产品的销售等。

选择促销工具：选择广告、销售促进、公共关系、人员推销、直复营销中的一种或几种，并为每种方式制订具体的实施计划。

(4)渠道策略

选择渠道方式：自营渠道、通过中间商的渠道(一级、二级、三级)。

渠道设计决策：分析服务产出水平、建立渠道目标和结构、识别主要渠道选择方案、方案评估。

渠道管理决策：选择、培训、激励、评价渠道成员。

建立渠道系统：垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道系统。

7.组织与实施计划

(1)组织销售队伍

设计销售队伍的规模与组织结构，招聘、培训、监督、激励并评估销售人员。

(2)制订实施时间表

制订一份工作日程进度表，表明各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的任务指标。

8.费用预算

按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目，对营销策划方案的费用进行科学合理的预算。

9.控制应变措施

由于环境的不确定性，任何计划在实施过程中都难免会遇到一些不可预期的风险，如市场风险、竞争风险、外汇风险、政策风险等。因此需要在策划方案中考虑相应的应变措施。

以上九项内容，是营销策划书的一般结构，当然，并不是所有的营销策划书都应如此千篇一律、一应俱全。由于企业所处的市场环境、经营内容、营销战略等存在差异，不同的营销策划书在结构上也可以有所变化，对此策划者应该在书写过程中灵活运用。

短视频运营项目计划书

一份好的短视频项目策划书需要包含以下内容：

短视频平台用户分析

竞品分析

行业内短视频账号内容展现形式

公司现有的短视频账号诊断

短视频运营的策略

短视频运营规划

人员分工

短视频项目策划书——用户分析

这一点你可以从平台用户活跃时间、用户最喜欢点赞的内容形式top10、不同年龄喜欢看的内容、用户的基本属性、地域分布等这几方面进行分析。

数据来源你可以参考短视频数据平台，我最常用的就是飞瓜数据，数据比较全面而且更新比较快，最后再根据得出的数据进行总结。

短视频项目策划书——竞品分析

竞品分析是指竞争对手在各大短视频平台的表现形式和账号情况。

例如抖音、快手、B站、小红书的短视频板块等，你可以在这些平台上查看竞争对手的内容，然后研究对方的数据，做到知己知彼百战百胜。

这里需要提醒，如果是对方做的很差的内容，就不要在尝试了，可以选择一些竞品没有做过的形式，不管做什么，记住，要时刻死盯同行。

另外还要分析竞争对手的账号信息

固有数据：作品数量、粉丝量(粉丝属性)、获赞

更新频率：作品发布的规律

作品内容：人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等

作品数据：播放、点赞、评论、分享

短视频项目策划书——行业内短视频账号内容展现形式

分析同行业内不仅限于竞争对手的短视频账号，例如你是教育行业的，可以关注短视频平台中教育行业所有的短视频内容表现形式

还是以教育行业为例，目前教育行业最常见的表现形式有：

知识讲解(无人物出境)+配音。

知识讲解(人物出境)+配音。

剧情模式，通过剧情演绎内容。

这些就是教育行业最常见的短视频表现形式，不同形式成本高低也不同，其中剧情模式成本最高，且变现能力较弱。知识讲解(无真人出境)的视频制作成本最低，流量最精准，变现成本最低，你可以根据自己企业的需求制定内容表现形式

短视频项目策划书——公司现有的短视频账号诊断

如果企业已经有了一部分短视频账号，你可以根据现有的账号数据进行分析，主要分析

账号标签，也就是前期你输出的内容定位、粉丝属性，平台会根据这些数据自动贴标签，判断一下目前账号的标签是否与业务相符，找到问题原因并及时解决。

判断账号流量池的等级，我之前在其他的文章中提到过短视频账号等级的划分，僵尸号(0-200)、低流量池(200-300)、中流量池(300-1000)、高流量池(1000+)，根据之前的作品播放量来判断账号在哪个流量池，如果播放很低，可以查看我往期的文章《播放低!无推荐!涨粉慢!抖音短视频运营难题详解》解决低播放的问题

短视频项目策划书——短视频运营的策略

短视频运营的策略主要按照以下几个方面进行

账号注册：有个人、企业两种分类，如果有自己的产品建议做企业账号，进行蓝V认证之后会享受平台流量政策，建议可以做企业+个人的矩阵账号

打造人设：人物设定简称人设，在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。例如宅男创业365，这个名字给人很直观的感觉，一眼就能看懂你是做什么的，而且365给人一种定期更新的感觉，有需求的客户就会关注你。

账号定位：账号定位做过公众号运营的就很容易理解，简单的来说就是：专注于一个垂直领域进行内容输出。如果公司的业务较多，建议做矩阵号。

标题、封面、拍摄剪辑、BGM：这些是使短视频内容更加丰富的组成部分，因为这里面涉及很多操作技巧，有需要的朋友可以查看我之前的文章《短视频拍摄教程：运镜和景别的应用打造电影级画面》、《播放1000W+的短视频标题都这么写，6个公式直接套用(建议收藏)》

推广方式：以抖音为例，推广方式分为付费推广和免费推广两种。付费推广就是投放Dou+，Dou+是抖音官方推出唯一通过购买增加流量的方式，为品牌找寻合适的用户，节省大量精力和时间。

投放Dou+也分为吸粉、播放量、点赞量等不同种类，你可以根据自己的需求进行投放，提前规划好预算，然后分多次进行投放。

另一种就是免费推广渠道，充分调用私域流量来换取公域流量，也就是说可以将你的视频分享到朋友圈和社群，让身边的人点赞、评论，当你的播放量满足更高流量池的要求时，你就能获得更多公域流量了。

短视频项目策划书——短视频运营规划

这一部分内容，具体的规划需要结合公司的实际情况来制定，一般分为以下4个阶段进行。

品牌推广期

用户感知期

销售扩张期

品牌升级期

第一阶段通过人设，输出大量与品牌调性一致的内容对话受众。万变不离其宗，抖音运营第一步，让大家知道自己的品牌。

第二阶段通过爆款的内容视频、话题、活动让受众更直观了解自己的品牌/服务理念，并有意愿进一步了解产品和体验产品。

第三阶段我们将集中通过KOL效应聚拢人群，通过商品橱窗、视频加入产品连接、直播的方式等带动产品销售。

第四阶段通过深度内容及多元形式，向受众展示自己更深度的品牌理念，打造铁杆粉。

短视频项目策划书——人员分工

编导：定视频的方向、写脚本、统筹整个的拍摄计划。

摄影：设计分镜头，布光以及把控拍摄整个过程。

剪辑：视频拍完之后，根据剧本要求，进行剪辑、包装。一般抖音视频时长2-3分钟，或者1分钟左右。

运营：收到剪辑完之后视频，设计视频头图、标题、简介、推荐位等，分发到各个平台，统计分析视频的数据，对各个平台的视频进行管理、用户互动等。

演员方面根据企业短视频内容题材的而定，有的不需要真人出境只需后期配音即可。

以上这些就是我根据我自身多年从事企业短视频运营的经验一个字一个字敲出来的短视频项目策划书的模板，目前企业短视频是一个很火的行业，不少行业领军人物都纷纷加入短视频大军。

对于企业而言，这不外乎是一个既免费又多样化的流量获取平台，相比传统的付费取道，短视频渠道坐拥数亿流量，获得线索的能力是付费取道的数倍不止，企业越早布局短视频渠道就越早收益。

对于策划者来说，不仅要交上一份老板看了满意的策划书，还需要做出成果。

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